大国的同盟 腾讯天晴的非常阳谋

作者：十翼

2007年大半年过去了，要是说这半年有什么高兴的事，那莫属能够有幸参加百度的联盟大会。明眼人都知道，这类会议名义是开会，其实就是请你旅游，要不能安排在桂林么？第一天会后，我们去了桂林一个号称广西第一的2000多平米的网吧，面对着铺天盖地的腾讯的宣传与各台电脑上闪动的企鹅，回来的路上不知哪位喊出了“反抗腾讯垄断”的口号，实为印象之深刻。

互联网大国

不知道什么时候，有人把腾讯冠上了“互联网帝国”的名头，而我更愿意用“大国”来称呼。虽然腾讯业绩不俗，但是在其扩张领域都还有着强大的对手，称帝有些过早。但是无论业内与互联网用户，对大国这个称呼似乎都没有疑义。足可以看出这家以IM通讯软件起家的互联网公司之强。

大家可能还对去年8月的互联网流氓软件大战记忆犹新，各网络巨头为了占领用户的桌面，进行了不计成本的争夺。而QQ小这只小企鹅却稳稳的占领了无数互联网用户的桌面，成为牢牢的站在了单机与互联网的坚不可催的要塞。

如今腾讯的门户QQ.com已经挤入国内三甲，腾讯的小游戏在线也早突破了百万，围绕着QQ展开的各种平台与社区服务正在互联网领域遍地开花。这家稳扎稳打的作风，有点类似星际中的人族机械化推进。

大国的同盟

历史上政治领域出现过许多可以称得上的大国，而商业领域也不乏其例。从国外的微软、GOOGLE、雅虎、IBM到国内的百度、联想、盛大，如果你稍微对这些巨头留意一些，就会发现他们会有一个相同之处，就是无论自己多么的强大，都会或是收购或是合作找更优质的同盟者使自己更强。

腾讯在这方面毫不含糊，大名在外的FOXMAIL早就收入囊中，与中移动的合作创造了大量的收益，而今年又宣布与GOOGLE进行搜索方面的全面合作，而网络游戏一块更是入股了擅长游戏研发的深圳网域。

腾讯的寻找同盟的步伐，实际上恰好也说明了腾讯目前所处的困境，拥有最多的用户却没有得到最好的收入。近一半的电信增值收入，经常处于运营商政策的不确定性中，对着有近2亿注册用户的QQ，显得极不相衬。

有人说，网络游戏的出现拯救了互联网，攻克了互联网找不到利润模式的顽疾，做网游公认是互联网来钱最快的行业，而拥有大量年轻用户的腾讯早就瞄准了这一领域。分别运营过凯旋、QQ幻想、QQ三国等网游，但是毕竟网游也是有相当高的技术含量领域，尤其是在研发方面，非是一日之功。于是腾讯借助自己的注册用户，向网游其他厂商抛出了橄榄枝，与其拼个你死我活，不如一起赚钱。

天晴的轮回

天晴数码是国内较早从事游戏研发的企业，在网游业也算是前辈了，当年的《幻灵游侠》与《征服》都取得不错的成绩，最让天晴数码一战成名的，就是将名噪一时的17173卖给搜狐，放弃了17173从那时到现在巨额广告收入，可见天晴数码在网游研发方面的决心与毅力。

 而值得天晴铭心刻骨的是91的挫败，由于信仰本身产品问题在市场上没有取得预期效果，盲目扩张的区域性运营使公司消耗了大量的成本。而将资源大量倾向了91平台，使公司丧失了对网游领域的专注，后续产品的屡次延期也使公司的资金流出现了问题。痛定思痛，天晴调整了游戏制作的内部运行流程，集中优势资源研发《魔域》，终于取得了如今55万人在线的成绩。

 《魔域》成功绝不是偶然，天晴几年来的游戏制作人材和积累与培养起到了至关重要的作用。《魔域》从新手导入、新手关怀、基础运营、市场开拓方面都有爆发性的突破。最主要就是游戏的单人多宠炼宠概念，在市场上独具一格，吸引了大批玩家。

 面对作为网游帝国的盛大，天晴同样采取了强者恒强连纵合围的策略。与迅雷、浩方、各类ＢＴ类软件合作，现在又联手了腾讯，向着自己的帝国梦想前进。

剑指状元郎

腾讯与天晴的双方合作，并不是凭空的偶然，而是经过双方互相选择的结果。网游市场的竞争已经进入白热化的阶段，盛大、网易、九城、完美时空、征途强者林立，各不相让，无论是在网游业的后起之秀腾讯还是注重研发初窥圣堂的天晴，以一已之力想在市场中进入前三甲甚至状元郎，都需要大量的投入与时间，所以双方的合作是符合双方利益下的必然结果。

腾讯开放了自己的注册数据库，决定以多种网游来给自己用户更多服务，同时来弥补自己游戏产品线的不足，凭着腾讯现在网游的同盟产品线已经有华夏、侠义道2、魔界，这几款游戏顶多算网游第三梯队的成员，相对２０００多万网游用户与腾讯自己的２亿注册量，这些产品的力量只能算杯水车薪，应该说算是腾讯进行此项合作的试水之举。而这次与研发实力深厚的天晴数码展开合作，双方取长补短共同进退，才是腾讯发力的开端。

《魔域》在一定意义上说是天晴五年来研发能力爆发的结果，之前的游戏虽然赚钱，但是很难称得上精品，在线人数也不如人意。经过以前游戏制作经验的沉淀，此次《魔域》势如破竹，拿下了近500万的活跃用户，但是正如前面所说，在强者如林的市场环境中，如何继续做大，如何挤入前三，这应该是天晴选择腾讯的最大理由。

腾讯想在自己2亿用户上多弄点银子，《魔域》要的是另外1000多万的网游活跃用户，能否让对方满意就要看双方的执行力了。

力劈网游蛋糕

如果从市场行为来看，近年来的网游竞争多半是以点带面逐步进攻，面对这块大蛋糕，没有人知道到底有多大能属于自己。而些次双方合作却有些颇不寻常，是跳出了这个范围，立体看待这个市场，以《魔域》游戏的粘着度和腾讯的巨大的用户引导能力劈开这块蛋糕，彻底而又令人不敢小视。

这次合作，我想只是双方的一个开端，腾讯自身继续加强自己的大型网络游戏研发能力，与天晴在游戏制作合作方面也会是顺理成章之势，而天晴用户继续扩军，对他们的游戏研发也是大有好处，毕竟后续的英雄无敌ＯＬ也算是万众期待之作。事实上我们以后很可能会看到双方共同去研发一款游戏，真正做到用利斧来前进。

无论怎么说，处在这个市场下的各方诸候应该提高警惕，连横合纵的游戏历史上屡次上演，但要看你在中间扮演的是胜利还是黯然离场！